一、什么是关键词？?

关键词是帮助我们定位客户群体最重要的内容。通过对关键词的细致梳理，可以将客群细化分类，精准定位客户业务特征，从而大量获取精准目标客户。

a：关键词的递增关系↗️

由图可知，行业词到产品词的量是逐级递减，并且从大到小的包容关系。具体如何实际运用关键词，请看本文的第三部分《特征词的组合搜索》

b：分析逻辑

分析一个行业的客户，我们可以从官网website和领英LinkedIn两个大方向进行快速梳理分析。下文会大致讲解两个方向应如何分析提取关键词。

• 官网页面特征：客户官网主要有哪些页面？例如：about us、contact us、catalogue、product
• 客户业务特征：客户的主营业务有哪些？提供什么样的服务或主营什么产品？【搜索时用到的关键词的来源】

c：客群分类

分析客户时，也要对客户进行基础归类，然后对每类客户逐一分析

例如你是从事储能电池?行业，那么我们先对储能电池所涉及行业及具体产品进行分类

• 太阳能：家庭太阳能系统、工业太阳能系统
• 汽车：新能源汽车、新能源公交车
• 电动车：电动滑板车、电动自行车、电动摩托车
• 户外用品：户外电源、户外发电机

等等...

梳理归类好后，每个不同的产品都准备1-2个精准客户的官网，根据后续的步骤逐个提取关键词。

二、提取特征词

1、官网

官网如何提取，请见新手篇：《快速了解关键词》

2、Linkedln

LinkedIn作为全球最大的商务社交网站，我们可以在上面查看任何一家已注册LinkedIn公司主页的公司。

LinkedIn的公司主页主要构成内容为以下部分，值得参考的已经标注出来了。

• 公司名
• overview
• website
• industry（重要！可以在搜索时，帮助我们定位客户类型）
• company size
• headquarters
• founded
• specialties（重要！这里是我们最容易提取关键词的部分）

所以我们只需要关注specialties这个部分中，和我们所需的客户业务相符的词即可。

我们 以为Renewable Energy这家公司为例

https://www.linkedin.com/showcase/phoenix-contact-renewable-energy/about/

以下是这家公司在领英上的内容，我们从中提取我们想要的特征词，其中最容易提取的为specialties部分

三、关键词的组合搜索

a：判定关键词属性

在对关键词进行组合搜索之前，我们需要先明确Google平台与LinkedIn、zoominfo平台的最大区别。

• Google平台：搜索结果多为官网website，而官网会详细描述主营产品的类别与属性。
• LinkedIn与zoominfo平台：搜索结果均为这两个平台上的公司主页，并非官网，所以这些页面并不会出现公司主营产品详细的类别与产品属性，只会大致介绍经营范围与公司基础介绍。

梳理清楚这些区别之后，我们可以得出结论：

• Google平台适用于搜索行业词/类别词/产品词
• LinkedIn及zoominfo平台更适合搜索行业词/类别词/范围较大的产品词。特别详细的产品词例如木制手机壳、草莓味奶糖等等对于产品有细致描述的词并不适合在LinkedIn平台搜索。

b：关键词的组合

在搜索时，我们需要考虑到行业词和产品类别词的层次关系，主要分为三类搭配关系

递进关系：（大范围词包含小范围词）

例如indoor lighting+lamp(室内灯具+台灯)、outdoor gear+tent(户外用品+帐篷)、kitchenware+knifves(厨房用品+刀具)

并列关系：（同级的产品词或类别词）

例如：table lamp+pendant lighting(台灯+吊灯)、camping tents+rooftop tents(野营帐篷和天台帐篷)、solar rooftops+solar pv panels(太阳能屋顶+太阳能光伏板)

伴随关系：（兄弟产品，卖某个产品必定也会卖另一个产品）

例如：phone+charger(手机+充电器) 、cup+straw(水杯+吸管)、mouse+mouse pad(鼠标+鼠标垫)

c：总结

关键词的来源是需要有依据性的，从精准客户的官网或LinkedIn平台收集到的关键词是具有非常强的针对性和准确度的。

?搜索时尽量不要用特别详细的长尾词，例如Rock n Roll Rocking Chair(摇摇乐摇椅)

?不要把搜索系统当场搜索引擎用，例如chair in usa